2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

三一集團副總經(jīng)理、三一重機營銷公司總經(jīng)理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 馭變前行”為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，三一集團副總經(jīng)理、三一重機營銷公司總經(jīng)理方健先生與諸位對話嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化、后市場、規(guī)范代理商退出機制、AI的發(fā)展對工程機械產(chǎn)生的影響等話題進行了深層次對話。

方健建議，代理商需聚焦自身價值重塑與能力升級，可從三大價值維度精準發(fā)力：其一，堅守客戶價值核心，以精準服務匹配客戶全生命周期需求，筑牢合作根基；其二，深化與工廠的戰(zhàn)略協(xié)同，既要主動契合品牌不同階段的發(fā)展布局，更要打破被動跟隨的局限，敢于并善于提出產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)營改進的建設性意見，反向推動工廠實現(xiàn)迭代升級；其三，錨定自身能力建設，唯有練就過硬本領(lǐng)，才能在市場波動中保持不可替代的價值。

在自身能力提升上，代理商需重點突破三個關(guān)鍵方向：一是強化風險控制能力，充分發(fā)揮代理商在產(chǎn)業(yè)鏈中的風險隔離作用，通過完善風控體系抵御市場不確定性；二是深耕后市場開拓能力，把握前市場增長放緩的行業(yè)趨勢，挖掘維修保養(yǎng)、租賃、配件供應等后市場的巨大潛力，打造新的利潤增長極；三是筑牢人才梯隊建設能力，面對行業(yè)人才流失的普遍困境，建立長效的人才培養(yǎng)與留存機制，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供核心人力支撐。