2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長杜海濤

10月23日上午，大會主會場正式開啟。北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長杜海濤發(fā)表開幕致辭。

以下為致辭實錄：

尊敬的各位嘉賓、行業(yè)同仁、朋友們：

大家好！

今天，我們齊聚常州，共同拉開“2025工程機械營銷與后市場大會”的序幕。本次大會以“固本拓新，馭變前行”為主題，旨在凝聚行業(yè)智慧，破解發(fā)展難題，為中國工程機械營銷與后市場領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展開拓新思路、注入新動能。

20多年彈指一揮間，記得當年我們同時做了兩件事，一是創(chuàng)辦《今日工程機械》雜志以探討工程機械財富模式；二是創(chuàng)立中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會、以及后來接辦維修分會以凝聚會員。20余年潮起潮落、滄桑巨變，但我們矢志堅守、初心不改。感謝今天在座和不在座的很多老朋友的一路陪伴同行，更感謝新一輩年輕人和新朋友的不斷加入、薪火相傳和繼往開來，這是我們大家共同堅守和前行的不竭動力。

如今，中國工程機械行業(yè)在市場規(guī)模、技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上取得了舉世矚目的成就，但同時也面臨著國際化、智能化和綠色能源革命的多重考驗，這也給國內(nèi)的營銷與后市場領(lǐng)域帶來了全方位的挑戰(zhàn)。在需求端，新增需求趨緩，存量設(shè)備開工率不足；在行業(yè)生態(tài)方面，價格壓力持續(xù)傳導，代理服務(wù)商的利潤空間不斷收窄；在技術(shù)演進上，新能源、智能與數(shù)字化設(shè)備正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對代理服務(wù)商的人員配置及服務(wù)能力提出了更高要求。這些深刻的變化，要求我們必須以全新的視角審視行業(yè)未來。

值此年度大會的機會，我有三個問題的思考希望與大家共同探討。一是由機會成長向系統(tǒng)成長的躍遷。這是我們經(jīng)歷了近20年持續(xù)增長的代理服務(wù)企業(yè)必須要面對的課題，由主要依托外部市場和產(chǎn)業(yè)機會的成長，走向系統(tǒng)成長，即主要依賴組織能力的成長。二是如何處理好本土市場與國際市場的關(guān)系。在中國企業(yè)加速國際化進程中，我們更需清醒認識到：國內(nèi)市場始終是行業(yè)發(fā)展的根基，如何持續(xù)提升營銷服務(wù)能力和后市場價值，既是全行業(yè)的重要課題，一定程度上也影響著企業(yè)發(fā)展的全局。三是清醒認識代理服務(wù)環(huán)節(jié)的核心價值。在中國這樣一個幅員遼闊的市場，作為連接制造端與客戶端的關(guān)鍵紐帶，其核心優(yōu)勢在于貼近客戶，并敏銳捕捉市場變化。隨著客戶需求日益多元化和細分化，代理服務(wù)商未來發(fā)展的關(guān)鍵在于：立足自身優(yōu)勢，針對不同應(yīng)用場景，圍繞客戶核心價值進行系統(tǒng)性構(gòu)建，依據(jù)企業(yè)資源稟賦實現(xiàn)精準對接，走出一條差異化、專業(yè)化服務(wù)的發(fā)展之路。

在此背景下，本次大會關(guān)注的“固本”與“拓新”成為行業(yè)破局的關(guān)鍵，需要我們秉持“十年磨一劍”的耐心和定力。

固本之道，重在筑牢可持續(xù)發(fā)展根基。本次大會的“后市場發(fā)展論壇”將從屬具、潤滑油、發(fā)動機、液壓件等配套件領(lǐng)域深入探討如何夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、如何構(gòu)建多元化的利潤增長點；在客戶深耕方面，我們將探討如何從簡單的“設(shè)備銷售”轉(zhuǎn)向深度的“客戶經(jīng)營”，把對客戶的“被動服務(wù)”轉(zhuǎn)變成培植企業(yè)自身發(fā)展沃土的“主動出擊”，通過精細化運營提升客戶黏性；在企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，“渠道轉(zhuǎn)型升級專場”將分享數(shù)字化平臺建設(shè)經(jīng)驗，以及如何用金融手段降低經(jīng)營風險，幫助企業(yè)在成本管控、效能提升和客戶服務(wù)等方面實現(xiàn)突破。這些議題的設(shè)置，正是為了幫助行業(yè)企業(yè)筑牢發(fā)展根基。

拓新之路，重在開拓企業(yè)發(fā)展新空間。本次大會的“渠道轉(zhuǎn)型升級專場”將聚焦新能源設(shè)備帶給代理商的新商機，以及移動儲能與供電解決方案的落地實踐，推動代理商從設(shè)備供應(yīng)商向“綠色施工解決方案提供者”轉(zhuǎn)型升級。在國際化方面，大會精心設(shè)置的“國際化專場”，將深入解析“一帶一路”市場機遇，探討俄羅斯、中亞、非洲等新興市場的開拓策略以及汽車行業(yè)出海的他山之石，助力企業(yè)構(gòu)建全球化網(wǎng)絡(luò)。

本屆大會的“巔峰對話”環(huán)節(jié)將繼續(xù)呈現(xiàn)其獨特價值，幾位行業(yè)領(lǐng)軍人物將圍繞變革期挑戰(zhàn)展開深度思辨，共同探討“固本”與“拓新”的實踐路徑。這場思想碰撞必將為構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)貢獻智慧。

期待通過本次大會的思想碰撞與智慧交融，在三個維度能夠?qū)哂兴鶈l(fā)并達成一定共識：在認知層面，深化對存量時代營銷服務(wù)變革的理解，凝聚創(chuàng)新發(fā)展共識；在協(xié)作層面，強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互信互利，奠定協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)；在行動層面，明確營銷與后市場轉(zhuǎn)型升級的方向與路徑，匯聚共同前行的力量。這些共識的達成，將為中國工程機械營銷與后市場的高質(zhì)量發(fā)展注入新的思想動力。

朋友們，固本不是守舊，而是筑牢根基；拓新不是冒進，而是精準突破。讓我們堅定信心，共同探索中國工程機械營銷與后市場高質(zhì)量發(fā)展新路徑！

最后，衷心感謝承辦單位江蘇力好工程機械有限公司、支持單位江蘇恒立液壓股份有限公司的鼎力支持！同時向各位企業(yè)領(lǐng)導、演講嘉賓、參會代表致以誠摯謝意！

預祝本次大會圓滿成功！

謝謝大家！