2025工程機(jī)械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

蘇州中材建設(shè)有限公司副總經(jīng)理 王軼  

10月23日下午，2025年中國工程機(jī)械營銷&后市場大會的第二十三屆工程機(jī)械營銷論壇中，在“國際化專場”環(huán)節(jié)，主辦方分別邀請了主機(jī)制造商、汽車行業(yè)出海、俄羅斯經(jīng)貿(mào)合作、核心零部件配套商等方面的專家，分享了他們在出海過程中的經(jīng)驗(yàn)與思考。蘇州中材建設(shè)有限公司副總經(jīng)理王軼先生以《從用戶角度看工程機(jī)械在非洲發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題做了精彩分享。

尼日利亞作為非洲第一人口大國和經(jīng)濟(jì)體，憑借豐富的自然資源、基本穩(wěn)定的政局及《尼日利亞議程 2050》中的基建、工業(yè)化等重點(diǎn)規(guī)劃，為工程機(jī)械行業(yè)提供了廣闊市場空間，尤其在油氣開發(fā)、礦產(chǎn)開采、港口鐵路建設(shè)等領(lǐng)域的設(shè)備需求持續(xù)旺盛，2025-2034 年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將以 6.3% 的復(fù)合年增長率攀升。

中尼雙邊經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)深厚，中材國際深耕尼日利亞市場 17 年的實(shí)踐堪稱典范，通過構(gòu)建 “工程 + 運(yùn)維 + 物流 + 產(chǎn)業(yè)” 的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn) 86% 的高屬地化率，與 Dangote 集團(tuán)等大客戶建立長期戰(zhàn)略合作，有效應(yīng)對了當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈瓶頸、人才短缺等挑戰(zhàn)。

但行業(yè)同時(shí)需直面安全風(fēng)險(xiǎn)突出、匯率波動劇烈、合規(guī)稅務(wù)復(fù)雜及基礎(chǔ)設(shè)施落后等問題，這要求工程機(jī)械企業(yè)采取定制化產(chǎn)品策略以適配本地惡劣工況，搭建區(qū)域配件庫與高效物流網(wǎng)絡(luò)，深化本地化人才培養(yǎng)與合作，通過美元計(jì)價(jià)合同、專業(yè)安保等手段防控風(fēng)險(xiǎn)。未來，唯有以 “固本拓新” 為導(dǎo)向，從單純設(shè)備銷售升級為提供全生命周期服務(wù)的戰(zhàn)略伙伴，深度融入尼日利亞經(jīng)濟(jì)多元化進(jìn)程，才能在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。