2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

三一集團副總經(jīng)理、三一重機營銷公司總經(jīng)理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 馭變前行”為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，三一集團副總經(jīng)理、三一重機營銷公司總經(jīng)理方健先生與諸位對話嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化、后市場、規(guī)范代理商退出機制、AI的發(fā)展對工程機械產(chǎn)生的影響等話題進行了深層次對話。

針對工程機械行業(yè)反內(nèi)卷，方健倡議，首先，管理者需雙重聚焦自身職責(zé)：既要達成短期經(jīng)營業(yè)績目標，更要深耕長期能力建設(shè)，且長期能力的權(quán)重應(yīng)持續(xù)提升，以夯實企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。其次，必須嚴守渠道價格底線，樹立明確的底價思維。主機廠若放任價格無序波動，一線市場必將陷入混亂的價格戰(zhàn)，最終損害整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康生態(tài)，因此守住價格底線是維護渠道穩(wěn)定的關(guān)鍵。最后，特別倡導(dǎo)加強內(nèi)銷海外業(yè)務(wù)的規(guī)范管理。將本該銷往海外的產(chǎn)品回流國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實則是一把雙刃劍：一方面會破壞海外市場已建立的價格體系，另一方面會虛增國內(nèi)行業(yè)數(shù)據(jù)，間接加劇國內(nèi)市場的惡性內(nèi)卷。在此再次呼吁，堅決遏制內(nèi)卷外溢，共同守護國內(nèi)外市場的良性競爭環(huán)境。